シゴタノ！ - 交渉で相手にYESと言わせるための９つのポイント
『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』より
1．交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする
2．「譲れないポイント」と「折れてもいいポイント」を紙に書いておく
3．相手の言い分をメモする
(1) 意見・主張
(2) 原因（要因）
(3) 結果
(4) その他必要事項
4．相手に話す余地を与える
5．追い詰められても即答しない
6．相手の譲歩を見逃さない
7．相手に「交渉を楽しむ幅」を提供する
8．相手に決断の「呼び水」を提供する
指定推奨法は、「自分なら○○なのでＡにする」など
9．お互いに合意できそうな部分から話し始める
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